7 Sätt Att Få Ut Så Mycket Som Möjligt Av Din Video

Det är två frågor som våra kunder alltid ställer:

”Hur ska vi använda en reklamfilm i vår marknadsföring?”

Och “Hur ska jag göra för att få maximal spridning på en video?”

Jag ska visa dig strategier som inte bara har testats av oss, även av våra kunder. Strategierna är centrerade runt video, men vissa kan användas utan video.

Man kan kategorisera det du bör göra för att få ut det mesta av filmen i två kategorier:

Gratis, och
Betald.

Här är första taktiken i serien:

TIPS #1.) Lägg upp filmen på hemsidan (Gratis)

Tro det eller ej, vi har kunder som köper en video men inte ens lägger upp den på hemsidan.

Din hemsida är ett perfekt ställe att visa upp filmen. Filmen blir det första folk ser när de hamnar på hemsidan, och där hjälper den till att knuffa potentiella kunder ett steg längre i din säljprocess.

Så, istället för att bara lägga upp filmen på Youtube (vilket är bra men inte tillräckligt)…

Se till att videon faktiskt ligger synlig på hemsidan, och att det är uppenbart att det är en video (skriv gärna under videon “Tryck på play knappen ovan för att spela vår video”).


Kan 10 minuters jobb ge dig 54% fler visningar?

Japp, och jag ska visa dig hur…

(Förvånansvärt många som inte gör detta.)

Gör bara så här:

TIPS #2: Ladda upp videon på sociala medier (Gratis)

Du vet redan att sociala medier är ett perfekt ställe att engagera din kundgrupp, och öka chansen att nå deras nätverk när folk delar din video.

Men laddar du upp videon “natively” på ditt företags sociala medier?

Jag menar inte länka till Youtube videon på företagets Facebooksida. Jag menar ladda upp videon direkt på Facebook (och alla de andra medierna).


TIPS #3: Skicka annonstrafik till en landningssida (Betald)

Först och främst, vad är en “landningssida”?

Precis som namnet säger är det en sida som folk “landar på”. Exempelvis när en person klickar på en Google annons, då är sidan personen tas till en landningssida.

Enkelt, eller hur?

Ja, men det är här många företag gör fel.

De låter hemsidans startsida agera landningssida. Det är sällan en bra idé att skicka annonstrafik till en startsida (med undantaget om startsidan är optimerad för konvertering).

Problemet med startsidan är att det det oftast finns för många alternativ att välja emellan:

  • Ska jag läsa en artikel?
  • Ska jag registrera mig för något?
  • Ska jag klicka på en länk i menyn?
  • Ska jag klicka iväg till företagets Facebooksida?
  • Ska jag dela hemsidan?
  • Och så vidare…


Detta ger besökare för många val och därför kan de missa det viktigaste valet.

Istället, skicka trafik från dina annonser till en landningssida som fokuserar på en sak: att få kunden att göra det du vill (exempelvis köpa, registrera, kontakta, etc.).
Det viktiga är att landningssidan har ETT fokus (som t.ex. att fånga email adresser). Den ska bara kräva ETT beslut. En Ja eller Nej fråga. 

Här är ett exempel från en av våra kunder (Coincode):

En startsida konverterar sällan mer än 1% till kunder. Medan 20% av alla personer som landar på Coincode’s sida lämnar ut sin kontaktinfo. Med denna landningssida har Coincode fått in 13 nya leads på 2 veckor.


TIPS #4: Skicka ut videon till företagets email lista

Film är ett bra sätt att utmärka sig i inboxen.

Därför är det en bra idé att maila företagets lista med en länk till videon.

Be gärna folk att kommentera, gilla och dela också.

Folk som redan är kunder hos dig kommer vilja gilla och dela filmen med vänner.

Det kan vara så enkelt som detta:

 

BONUS TIPS: Jag brukar även rekommendera att dina säljare länkar till filmen i sina emails. Exempelvis om en kund vill veta mer om tjänsten så kan säljarna länka till filmen i mailet. Perfekt innan ett säljsamtal. (Mer om detta senare!)


TIPS #5: Sälj med video på konferenser & mässor

Den här taktiken fick ett företag att gå från 2 nya kunder per mässa till att få 90 nya kunder på två dagar.

Detta företag använde en rolig och informativ animerad video som de visade på iPads (med hörlurar.)

Det kanske inte var så lätt att utföra den här taktiken för ett par år sen. Nu är det bara att göra en bra video och köpa (eller hyra) ett par iPads.

Hur ett företag gick från 2 till 90 kunder på 48 timmar

Ett amerikanskt företag hade problem med att få in kunder under mässor och konferenser. I genomsnitt fick de bara 2 nya kunder per mässa.

Det största problemet var att de inte sålde någonting i båset…

Så de bestämde sig för att byta taktik och sälja något med hjälp av en animerad reklamfilm.

Följande taktik gav företaget 90 nya kunder på EN MÄSSA.

(En ökning på 88 kunder per mässa!)

Hur gick det till?

Båset på mässan var uppsatt med 9 iPads och hörlurar. Där kunde folk se företagets underhållande och förklarande video.

För att locka in folk hade de en stor rubrik över båset som sa:

“Get 100 FREE Customers”

Dessutom hade personalen röda tröjor där det stod:

“What would you do with 100 FREE customers? Ask us how!”

Det enda personalen sa till folk som gick förbi var, “Wanna see a funny video?”

Sen fick de titta på den här videon:

(Rekommenderar att du tittar på videon, underhållande och riktigt bra reklamfilm.)

Erbjudandet var att sätta upp ett gratis konto på Google och köpa några annonser åt kunden för $20. Och på så sätt ge kunden 100 gratis klick till hemsidan.

Här är resultaten företaget fick från mässan:


  • 2000 gick på mässan
  • 603 besökte båset
  • 421 satte på hörlurarna och såg videon
  • 87 köpte erbjudandet för $20 direkt efter att ha sett filmen 
  • 19 köpte ännu ett erbjudande för $500 i månaden
  • 23 köpte $500 erbjudandet efter mässan när företaget följde upp på telefon.


Om vi gör matten på det…

42 x $500 * 8.6 (idag) = 180 600kr per månad (från en mässa!)

Hur bra är inte det?!


TIPS #6: Använd Video På Möten & Presentationer

Många företag har möten och presentationer…

Problemet är att de använder Powerpoint. Det kan fungera. Men det är oftast väldigt detaljerat och tråkigt.

(Som vår kund George Bol från Börsdata säger, “…. jag tror att många fler skulle kunna tänka sig att satsa på animerad-reklam om de visste hur tidseffektiv och prisvärd det var att ta fram ett bra reklamklipp genom animerade effekter.”)

Så här får du ut mer affärer från möten med hjälp av video:

#1.) Visa videon innan mötet. Be dina säljare emaila videon till kunden innan presentationen. Då får kunden förståelse och intresse för produkten redan innan mötet.

#2.) Visa videon i början på mötet. Precis som #1 kan du skapa förståelse och intresse innan du börjat sälja. En bra strategi är att låta videon presentera själva konceptet bakom produkten eller tjänsten. Och sen går du, eller säljaren, in på detaljer.

Rätt enkelt, eller hur?

Japp, och många av våra kunder använder idag video på sina möten väldigt framgångsrikt.

BONUS TIPS: Länka till filmen i din signatur

Ha en länk till videon i din signatur också. Be även dina säljare länka till filmen i sina signaturer.

På så sätt kommer alla som ni kontaktar via email kunna se och klicka på länken.


TIPS #7: Få en person med ett stort nätverk att dela videon

Ett av de bästa sätten att distribuera en video är om en person med ett stort nätverk delar din video.

Känner du någon som är känd?

Eller en person som har många följare (eller kunder)?

Du vill i alla fall hitta en person som din kundgrupp lyssnar på, tittar på och är intresserade av.

Det kan exempelvis vara personer som du känner:

  • Partners
  • Familj
  • Vänner
  • Affilliates (dotterbolag, associerade företag)


Eller personer som du inte känner:

 

  • Experter
  • Media- & Nyhetssidor 
  • Kändisar
  • Bloggare


Med deras hjälp kan du nå ut till fler folk än vad du kan göra ensam (eller med vanliga distributionsmetoder).

En enda person kan hjälpa dig ordentligt.

Tror du mig inte?

Här är ett exempel:

Föreställ dig att det totala antalet folk du når på Facebook, Twitter och YouTube är 1 000 stycken.

Och du har en partner som delar din video med sina 10 000 följare.

I det här fallet skulle en enda partner leda till att 9000 extra personer såg videon.

Skulle det ha en positiv påverkan på ditt företag?

Såklart, och din video är omedelbart mer trovärdig om någon annan delat den.

För vem skulle du lita mest på: En okänd person som försöker sälja en produkt eller tjänst till dig. Eller en nära vän som varmt rekommenderar en produkt?

En nära vän såklart!

Det finns nästan alltid någon (exempelvis en partner) som också får ut något av att visa videon.

Svara på det här:

 

  • Vem i mitt nätverk skulle vilja dela min video?
  • Vem vill jag ska dela min video?


Och be sedan den personen (eller personerna) att dela videon!

Tänk dock på detta innan du ber någon dela videon:

 

  • Är min video relevant för deras följare?
  • Går min video hand i hand med deras mål?
  • Om de delade min video, skulle det få de att se bra ut?


Ok, när du har hittat en person som du vill ska dela din video…

Vad är nyckeln till att få denna person att dela videon gratis?

Du måste förstå vad personen vill dela, och vad deras följare vill se:

Några exempel:

 

  • Folk lyssnar på inflytelserika personer för att de delar intressanta saker.
  • Journalister inom IT blir kända genom att rapportera trender.
  • Bloggare blir kända genom att skriva om bra produkter.
  • Folk på Facebook delar videos som deras vänner kommer tycka är roliga.


Så, vad har du att erbjuda dem?

Det är det gamla uttrycket, “what’s in it for me?”

Ta detta exempel:

Föreställ dig att du har ett nystartat företag inom IT-branschen. Din video förklarar hur din produkt fungerar och löser ett problem.

IT-bloggare vill vara först med att hitta nya intressanta saker. Om du kommer till de med din video har du redan gjort jobbet åt dem.

Deras följare ser artikeln/videon. Och det leder till att bloggaren ser bra ut för att han visade den produkten. Och du får fler folk intresserade av din produkt.

En vinna/vinna/vinna situation.

Här är fyra typer av personer med inflytande:

1. Vänner

Det här är dina partners och personer du har en nära relation med.

Så går du tillväga: Det här de enklaste personerna att nå. Be de göra dig en tjänst genom att dela din video.

Kom på ett sätt ni kan samarbeta. Och glöm inte att göra reklam för de hos din kundgrupp.

2. Pitchade

Det här är personer i din marknad men utanför ditt egna nätverk. Det inkluderar personer som skulle tjäna på att dela din video.

Så går du tillväga: Det är svårt att få dessa personer att dela din video. Speciellt om din video är “säljig.” Berätta varför din video är värdefull för dem och deras kundgrupp. Och att de vinner när du vinner.

• Vilka personer vill jag ska distribuera min video?
• Vilket värde kan jag ge de och deras följare?

3. Betalda

Personer du sponsrar för att tala gott om din produkt.

Så går du tillväga: Betalda personer (t.ex. kändisar) kan oftast nå mycket folk. Men risken finns att deras följare inte är intresserade av din produkt.

4. Hittade

Det är personer som hittat dina produkter och delar de på egen hand. Och därför den svåraste typen att få.

Så går du tillväga: Det finns inget garanterat sätt att hitta såna personer. Men ditt mål är att stötta dem: ta reda på vilka som tittar på din video och uppmuntra dem (t.ex. genom att svara på din videos Youtube kommentarer. Eller kanske skicka en gåva?)

Inflytelserika personer kan vara vänner, pitchade, betalade eller hittade. Varje bör kontaktas på olika sätt.

Och hittar du rätt person kan din video spridas som eld!