Maximera användningen av video

/0 Kommentarer/i , , , , , /av

There are two questions that our customers always ask:

”How should we use a commercial in our marketing?”

And ”How do I maximize the spread of a video?”

I will show you strategies that have not only been tested by us, but also by our customers. The strategies are centered around video, but some can be used without video.

You can categorize what you should do to get the most out of the film into two categories:

Free, and Paid.

Here are the first tactics in the series:

TIP # 1.) Post the movie on the website

Believe it or not, we have customers who buy a video but do not even post it on the website.

Your website is a perfect place to show the movie. The film will be the first thing people see when they end up on the website, and there it helps to push potential customers one step further in your sales process.

So, instead of just posting the movie on Youtube …

Make sure that the video is actually visible on the website, and that it is obvious that it is a video. Can a 10 minute job give you 54% more views?

Yep, and I’ll show you how …

Just do this:

TIP # 2: Upload the video on social media

You already know that social media is a perfect place to engage your customer group, and increase your chances of reaching their network when people share your video.

But are you uploading the video ”natively” on your company’s social media?

I do not mean link to the Youtube video on the company’s Facebook page. I mean upload the video directly to Facebook

First of all, what is a ”landing page”?

As the name suggests, it is a site that people ”land on”. For example, when a person clicks on a Google ad, then the page the person is taken to is a landing page see.

Simple, right?

Yes, but this is where many companies make mistakes.

They let the homepage of the website act as a landing page. It is seldom a good idea to send ad traffic to a homepage.

The problem with the home page is that there are often too many options to choose from:

Should I read an article?
Should I sign up for something?
Should I click on a link in the menu?
Should I click away to the company’s Facebook page?
Should I share the website?
And so on…

This gives visitors too many choices and therefore they may miss the most important choice.

Instead, send traffic from your ads to a landing page that focuses on one thing: getting the customer to do what you want. It should only require ONE decision. A Yes or No question.

TIP # 3: Send the video to the company’s email list

Film is a great way to stand out in the inbox.

Therefore, it is a good idea to email the company list with a link to the video.

Feel free to ask people to comment, like and share as well.

People who are already customers of yours will want to like and share the movie with friends.

It can be as simple as this:

BONUS TIP: I also usually recommend that your sellers link to the movie in their emails. For example, if a customer wants to know more about the service, the sellers can link to the film in the email. Perfect before a sales call.

TIP # 4: Sell with video at conferences & fairs

This tactic got a company to go from 2 new customers per trade show to get 90 new customers in two days. This company used a fun and informative animated video that they showed on iPads

It might not have been easy to execute this tactic a couple of years ago. Now just make a good video and buy a pair of iPads.

How a company went from 2 to 90 customers in 48 hours

An American company had problems getting customers in during trade fairs and conferences. On average, they only got 2 new customers per trade fair.

The biggest problem was that they did not sell anything in the booth …

So they decided to switch tactics and sell something with the help of an animated commercial.

The following tactics gave the company 90 new customers at ONE FAIR.

How did it happen?

The booth at the fair was set up with 9 iPads and headphones. There, people could watch the company’s entertaining and explanatory video.

To attract people, they had a large headline over the booth that said:

”Get 100 FREE Customers”

In addition, the staff wore red shirts that read:

”What would you do with 100 FREE customers? Ask us how!”

The only thing the staff said to people passing by was, ”Wanna see a funny video?”

Then they got to watch this video:

http://www.youtube.com/watch?v=da9QGgKR558

The offer was to set up a free Google account and buy some ads for the customer for $ 20. And in this way give the customer 100 free clicks to the website.

Here are the results the company received from the fair:

2000 went to the fair
603 visited the booth
421 put on the headphones and watched the video
87 bought the offer for $ 20 right after watching the movie
19 bought another offer for $ 500 a month
23 bought the $ 500 offer after the fair when the company followed up on the phone.

If we do the math on it …

42 x $ 500 * 8.6

How good is it ?!

Tip # 5: Use Video At Meetings & Presentations

Many companies have meetings and presentations …

The problem is that they use Powerpoint. It can work. But it is usually very detailed and boring.

Here’s how to get more business out of meetings using video:

1.) View the video before the meeting. Ask your salespeople to email the video to the customer before the presentation. Then the customer gets an understanding and interest in the product even before the meeting.

2.) View the video at the beginning of the meeting. Just like # 1, you can create understanding and interest before you start selling. A good strategy is to let the video present the very concept behind the product or service. And then you, or the seller, go into details.

Quite simply, right?

Yep, and many of our customers today use video in their meetings very successfully.

BONUS TIP: Link to the movie in your signature

Have a link to the video in your signature as well. Also ask your salespeople to link to the movie in their signatures.

This way, everyone you contact via email will be able to see and click on the link.

TIP # 6: Get a person with a large network to share the video

One of the best ways to distribute a video is if someone with a large network shares your video.

Do you know anyone who is famous?

Or a person who has many followers?

In any case, you want to find a person that your customer group listens to, looks at and is interested in.

For example, it could be people you know:

Partners
Family
Friends
Affilliates

Or people you do not know:

Experts
Media & News Sites
Celebrities
Bloggers

With their help, you can reach more people than you can do alone.

A single person can help you properly.

Do not you believe me?

Here is an example:

Imagine that the total number of people you reach on Facebook, Twitter and YouTube is 1,000.

And you have a partner who shares your video with his 10,000 followers.

In this case, a single partner would lead to 9000 extra people watching the video.

Would it have a positive impact on your business?

Of course, and your video is instantly more believable if someone else shared it.

Who would you trust the most: An unknown person trying to sell you a product or service. Or a close friend who warmly recommends a product?

A close friend of course!

There is almost always someone who also gets something out of showing the video.

Answer this:

Who on my network would like to share my video?
Who do I want to share my video with?

And then ask that person to share the video!

However, keep this in mind before asking anyone to share the video:

Is my video relevant to their followers?
Does my video go hand in hand with their goals?
If they shared my video, would that make them look good?

Ok, when you’ve found a person you want to share your video with …

What’s the key to getting this person to share the video for free?

You need to understand what the person wants to share, and what their followers want to see:

Some examples:

People listen to influential people because they share interesting things.
Journalists in IT become known by reporting trends.
Bloggers become famous by writing about good products.
People on Facebook share videos that their friends will find funny.

So, what do you have to offer them?

It’s the old saying, ”what’s in it for me?”

Take this example:

Imagine that you have a start-up company in the IT industry. Your video explains how your product works and solves a problem.

IT bloggers want to be the first to find new interesting things. If you reach them with your video, you have already done the work for them.

Their followers see the article / video. And that leads to the blogger looking good because he showed that product. And you get more people interested in your product.

But win / win / win situation.

Here are four types of people with influence:

1. Friends

These are your partners and people you have a close relationship with.

Here’s how to proceed: These are the easiest people to reach. Ask them to do you a favor by sharing your video.

Come in a way you can collaborate. And do not forget to advertise for those in your customer group.

2. Pitchade

These are people in your market but outside your own network. It includes people who would benefit from sharing your video.

Here’s how to proceed: It’s difficult to get these people to share your video. Especially if your video is ”for sale.” Tell us why your video is valuable to them and their customer base. And that they win when you win.

• Who do I want to distribute my video to? • What value can I give them and their followers?

3. Paid

People you sponsor to talk a lot about your product.

Here’s how to proceed: Paid people can usually reach a lot of people. But there is a risk that their followers are not interested in your product.

4. Found

These are people who have found your products and share them on their own. And therefore the hardest type to get.

How to proceed: There is no guaranteed way to find such people. But your goal is to support them: find out who is watching your video and encourage them

Influential people can be friends, pitched, paid or found. Everyone should be contacted in different ways.

And if you find the right person, your video can spread like wildfire!

Enter your text here …

8 Sätt att använda en företagsfilm

/0 Kommentarer/i /av

Webb videon fortsätter växa, men vad kan man egentligen använda de till?

 

Här följer en lista med 8 tillfällen där en video gör susen:

1. Explainer video – företaget erbjuder en produkt eller tjänst som helt enkelt beskrivs i videon, man får en klar uppfattning om vad företaget gör och kan därefter välja att lära sig mer på er hemsida.

2. Software demo – företaget säljer en mjukvara som är fruktansvärt svår att beskriva med endast text och bilder. Videon kan här göra det jobb som ni gör när ni gör kundbesök och berättar vad er mjukvara kan lösa för problem.

3. Case – har företagets produkt/tjänst gjort en stor förändring hos någon annan? Visa detta i en bra video och du har möjlighet att sprida videon till internets alla hörn.

4. Storytelling – har ert företag en intressant historia? Berätta i ett kortfilmsformat, detta är också en chans att göra en video som folk vill dela med sig, och på detta sätt få mer exponering.

5. Content marketing, eller innehållsmarknadsföring – den absolut senaste trenden. Lär era följare om något värdefullt i ett videoformat, och de kommer inte bara komma ihåg innehållet bättre än i text/bild format, men chansen är stor att de också vill sprida detta vidare.

6. Boktrailer – detta syns mer och mer i USA. Författare har en möjlighet att marknadsföra sin bok genom att skapa intresse för boken i en kort video, också här vill vi få spridning på videon. Detta är så pass sällsynt i Sverige att det är guldläge för författare att använda detta medel då inte många andra gör det.

7. Viral video – detta fenomen har exploderat de senaste åren. Det är många företag som lägger stora pengar på att göra videor som bara har ett enda mål, att spridas så mycket som möjligt. Man vill ha exponering och så länge du är ägare av videon behöver videon egentligen inte ha speciellt mycket med ditt företag att göra. Det kan visa sig vara bortkastade pengar om du får exponering fast av helt fel publik. Om ett avancerat mjukvaraföretag gör en viral video riktad åt 7-åringar kanske det inte betalar av sig i slutändan view.

8. Internutbildning – Större företag som vill utbilda om sin code of conduct, policies, eller vad det nu kan vara har en möjlighet att kommunicera mycket effektivare med video än de metoder man använder idag. Som vi tjatar om mycket har video fördelarna att de behåller folks uppmärksamhet, tittaren minns mer av det som visas då man använder både syn och hörsel, och det krävs inte så mycket av tittaren att se på en video vilket gör det hela väldigt enkelt.

Det som vi älskar med video är att den kan berätta samma historia gång på gång till miljontals människor samtidigt. När någon frågar vad ditt företag pysslar med, eller vad din bok handlar om, etc. så är det bara att dela med sig av videon.

Det blir som din personliga försäljare, pitchman, utbildare, berättare som jobbar 24/7.

Så ser det ut, har du sett några andra bra exempel där video används effektivt? Dela gärna med dig!

6 Lärdomar från en viral video

/0 Kommentarer/i /av

Den 27:e januari 2013 var jag på väg hem från en vän som hade bjudit på middag. När jag stod på perrongen till tunnelbanan öppnade jag min email.

267 nya email, alla från youtube.

Jag visste precis vad som hade hänt, frågan jag var intresserad av var HUR?

Det visade sig att man fått nys om min video i USA, någon hade skapat ett nytt konto på reddit.com med mitt namn och laddat upp videon där. Tack till dig.

Inte för att skryta, men nu ska jag skryta lite.

Jag:

fick 500,000 views första dagen
hamnade på TV4 i sverige
blev intervjuad av en Amerikansk TV kanal via skype
blev skriven om i Huffington Post
hamnade på förstasidan på
reddit.com
MSN.com och senare MSN.se
fick ett email av en producent på CNN med rubriken ”You’re famous” och en länk till CNN’s sida med min video
blev kontaktad av vänner från USA som berättade att de sett videon på diverse TV kanaler, bl.a. ESPN
har drivit in ca. 10tkr från licenser och reklam

Detta var en av de roligaste sakerna som hänt mig, och jag önskar att alla kan få uppleva sina 15 minutes of fame.

Så vad lärde jag mig?

1. När folk ser $ kommer de försöka utnyttja dig

Detta är inget nytt, men det var första gången jag fick känna av det. Diverse företag som specialiserar sig på att marknadsföra youtube videor hör av sig och vill ta en procentandel av intäkter genom att marknadsföra din video. Detta kan vara bra, men i många fall vinner du inget på det.

Det kommer också erbjudande om att sälja en exklusiv licens av din video. Kontrakt skickas och läser man inte igenom de kan du bli riktigt lurad. De blir då ägare av din video och kan göra vad de vill med den. Sälj istället en s.k ”non-exclusive” licens där du får betalt men är fortfarande ägare av videon.

2. Ha en plan

När en video får viral spridning händer det väldigt fort. Good Morning America hör av sig och det är lite sent att börja planera på hur du ska casha in på din video.

Om du har känslan att din video faktiskt kan börja spridas, fundera över vad du vill ha ut av det hela och gör eventuell research för att ta reda på vad du behöver göra.

Jag hade, som jag pratar om längre ner, sett till att länken till min hemsida var klickbar direkt från youtube, märkt videon, sedan hade jag också försökt sprida videon ännu mer genom att göra saker som t.ex. en ”Ask Me Anything” på reddit, o.s.v.

Vad vill du få ut av videon?

3. Märk dina videor

Det som händer är att din video kommer laddas ner och upp på mer hemsidor än du kan hålla koll på. Och även om du hade koll hade det varit för sent för att göra något åt det.

Genom att sätta en stämpel i hörnet och i slutet/början av videon kommer de som inte planerat på att ge dig credit inte kunna undgå detta. Var videon än hamnar så kommer tittaren att veta att videon kom från dig och din URL syns klart och tydligt.

Jag har gått miste om mycket trafik och prenumeranter p.g.a att jag inte gjorde detta.

4. Glöm inte http://

När du skriver en beskrivning av din video på youtube så blir inte länkar klickbara om du bara skriver www.animeradreklamfilm.se. Min video försökte driva trafik till en hemsida och jag visste inte om detta. När jag insåg det ett par dagar senare, hade trafiken till videon avtagit lite, men jag fixade till det och gjorde länken klickbar.

Trafiken till hemsidan gick upp med hundratals %.

Varje steg du kan eliminera för att få en person att göra det du vill på internet ökar konverteringsgraden drastiskt!

5. Fråga deras budget

När de som vill köpa licens för din video hör av sig är det ofta svårt att förhandla. Du vill få så mycket pengar som möjligt, men i många fall är din video väldigt lätt att byta ut mot någon annan och frågar du efter för mycket pengar kan det sluta med att du inte får någonting.

Många av de som hör av sig är vana vid detta och de personer som du kommunicerar med har en specifik budget hur mycket de får spendera på en video. Så vad gör du? Fråga vad deras budget är, låtsas som att det är ett rimligt pris, och sälj sedan en non-exclusive licens för det priset.

Jag blev nyligen kontaktad av en Japansk TV kanal. Tjejen frågade om de fick köpa licens för att visa videon på TV och jag svarade med att, ja, självklart får hon det. ”Jag brukar få mellan $2-500” per licens skrev jag.

Hennes svar lärde mig det jag precis uppmanade dig att göra. ”Sorry our budget is only $1000 per clip”. Hon hade misstolkat 2-500 för 2,500 och jag kunde ha lämnat $800 på bordet p.g.a att jag använde tidigare referenspunkter för att föreslå ett pris.

Tack till henne också.

6. Sprid vidare videon

Bara för att många ser videon betyder inte att det är slut på möjligheter. Var proaktiv. Försök ladda upp videon på sidor som reddit.com, bestofyoutube.com, gör en ”AMA” på reddit, e.t.c. Det finns många möjligheter att fortsätta spridningen vilket i tur kan leda till ännu fler möjligheter.

Jag laddade upp videon på bestofyoutube.com när den först började spridas, men den blev inte godkänd.

6 månader senare gjorde jag samma sak och då laddade de upp den på sin förstasida och videon började spridas igen.

Fråga dig själv vem videon kan vara relevant för och försök få tag i den publiken.

Om du t.ex.har en jätterolig video om matlagning och lyckas få Gordon Ramsay att se och twittra om din video så har du garanterat en ny omgång med tittare!

—

Nu misstänker jag att du undrar vilken min video är, chansen finns ju faktiskt att du sett den. Men jag har valt att inte dela med mig av den här p.g.a innehållet. 🙂

Har du några frågor, tveka inte!

 

Live action video eller animerad?

/0 Kommentarer/i /av

Yesterday I had a customer meeting where we discussed the company’s dilemma: live action video or animation?

This is a discussion that comes up quite often and then it can be good to know what should be discussed.

What do you sell?
What is the most important feeling the viewer should bring with them?
If the video needs a change in 6 months, how difficult will it be? .
What is the price difference?
What is the delivery time?

LIVE ACTION BENEFITS

Good for showing a tangible product. If you sell bread, the viewer would rather see the real bread than a drawn variant.
Personal contact and trust

LIVE ACTION DISADVANTAGES

Live action is limiting, you can not show what you want
Changes in retrospect are often difficult
Costs more than animation

ANIMATION BENEFITS

You can show anything on the screen, and with a little science you can make sure the viewer remembers your message better
Good for describing abstract or conceptual product / services
Easy to match color and graphics with your brand
Easy to make changes to your product / service is constantly changing, or if you want to change the logo etc

ANIMATION DISADVANTAGES

Not the same personal contact as live action

This is a good place to start the discussion, in many cases it is obvious what is best, but some companies can go both ways.

What else do you take into account to decide which type of video is right for you?